Mengikuti Training CSM 2009 sungguh merupakan "amazing experience" bagi seorang akademisi seperti saya. Banyak training yang sudah pernah saya ikuti, tapi mengikuti training di Lutan Edukasi merupakan training yang sungguh tidak akan terlupakan dan sangat menginspirasi saya. Materi-materi yang diberikan sangat berguna bagi saya dan lingkungan kerja saya, terlebih lagi rekan-rekan seangkatan yang sangat kompak dan instruktur yang sangat support terhadap semua para trainee....Walaupun saya harus bolak-balik Jakarta-Surabaya, semuanya terbalas Lunas dengan apa yang sudah saya dapatkan pada training CSM 2009. Bila ada kesempatan lagi dari instansi saya, PASTI saya akan kembali pada LUTAN edukasi pada program-program lanjutan yang lain. Sukses untuk Lutan Edukasi....!!!!!
(Veronika Rachmawati, Unika Widya Mandala, Surabaya)
"Pelatihan CSM ini cukup aplikatif... Ada studi kasus dan penjelasannya.. Sangat bermanfaat untuk Supervisor / Manajer yang tertantang dengan orientasi target...“
(Andi Wijaya - National Sales Manager, PT. BNI 46 )
TUJUAN PEMBELAJARAN :
• Program ini mempersiapkan Anda menjadi seorang manajer penjualan yang profesional dan handal, yang siap menghadapi tantangan penjualan yang ada pada saat ini.
• Program ini memperkenalkan pengetahuan dan cara bepikir baru yang dibutuhkan seorang manajer penjualan untuk menghadapi tantangan dalam memimpin dan mengelola tim penjualan di era yang semakin sulit dan tidak menentu.
METODE PEMBELAJARAN :
• Metode pembelajaran dilakukan secara sistematis sehingga mudah untuk diimplementasikan
• Setiap sesi menggunakan roleplay, simulasi, permainan, diskusi, dll
• Suasana belajar yang nyaman dengan proporsi 30% teori dan 70% melalui aktifitas dan diskusi
SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI PELATIHAN INI ?
• Sales Supervisor atau Senior Sales Supervisor
• Area Manager, Sales Manager atau Senior Sales Manager
• Regional Sales Manager dan Sales Director
• Siapa saja yang tertarik untuk mengetahui tentang manajemen penjualan
AGENDA WORKSHOP :
• Pre-Work & SPRINT Assessment
> Pre-work before the course
> SPRINT Assessment (Sales Profiling Instrument)
• Module One (Sales Leadership)
> Being a great sales leader
> Balancing your sales managerial and sales leadership skill
> Situational Model of Sales Leadership
• Module Two (Sales Strategy & Planning)
> Developing powerful sales plan & strategy
> Sales target planning (backward planning concept)
> Cascading your sales target
• Module Three (Sales Compensation & Benefits)
> Reward process & Type of rewards
> Developing innovative sales rewards & recognition program
• Module Four (Sales People Recruitment)
> Recruiting highly effective sales people
> Best Methodology of Sales Recruitment (DISC, CBSI & SPRINT)
• Module Five (Territory & Account Management)
> Designing & monitoring sales territory
> Measuring your account relationship & attractiveness
> Relationship strategies in account management
• Module Six (Managing Sales Performance)
> Balancing Quantity – Direction - Quality
> Monitoring & Evaluating your sales team performance
> Step By Step of Sales coaching – Developing your sales team
> Motivating your sales team
• Final Examination & Project Assignment
INFORMASI REGISTRASI
Telepon : 021-4515718 (hunting)
HP : 0821-2325-3700
Fax : 021-4515719
Email : knowcap@lutanedukasi.co.id
Website : www.lutanedukasi.co.id
